２００８年６月１８日、商業界刊「かんたん計数で夢をかなえる本」を発行（２０１０年１０月２５日第２刷）、
２０１２年以降、毎年２～３冊のペースで会員向けのノウハウ集を発行しています。

２０１０年１０月２５日　第２刷　商業界刊　１，６００円＋税

学校で習うのは「知識」ですが、商いの現場で習得するのが「知恵」です。

商いは「知識」があるものより、「知恵」があるものが生き残るのです。

よく税理士の先生や会計士の先生から、

「もう１％粗利益率を上げられないか」「もう１％コストを削減できないか」「そうすれば損益分岐点を超えられるんですが・・・」と指導されたことはないでしょうか。

粗利益率を１％上げたら売上げは１割下がるのです。

コストの削減で真っ先にヤリ玉にあがるのが、人件費と広告宣伝費です。コストを削減し始めたら商いはジリ貧に陥ります。

なぜでしょうか。

商いは「心理学」だからです。

粗利益率を上げるという指示を出したら、品質を落とすか、単純に売価を上げます。すると支持率と買上点数がガタ落ちするのです。

コスト削減で人件費を削減したら、従業員は将来に対する不安を感じ始め、不安が不満になり、離脱者が続出するからです。広告宣伝費を削ると客数が減ります。知ってもらえないと買ってもらえないからです。

この本は、私が須田泰三先生のカバン持ちをしながら、現場で培った「知恵」を一冊にまとめたものです。

ジリ貧に陥ったお店を再生するには、公式はありませんが解答はあります。

解答は、「『率の商売』から『額の商売』に転換すること」、「売上げが減ったらコストを削減するのではく人（従業員）を増やすこと」、なのです。

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